Choisir le meilleur emplacement pour votre commerce de détail CBD

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  • (Une version de cette histoire apparaît dans le numéro de février de Magazine d’affaires sur la marijuana.)

    Des magasins maman-pop aux chaînes d’entreprise, tout le monde dans le commerce de détail sait qu’un emplacement soigneusement choisi est la clé du succès.

    L’industrie du cannabis ne fait pas exception.

    Bien que les exigences réglementaires, la disponibilité des licences et la demande du marché varient d’un endroit à l’autre, les détaillants de marijuana et de chanvre à la recherche d’un endroit tueur pourraient bénéficier de:

    • Comprendre à la fois les marchés locaux immédiats et les tendances régionales.
    • Pensée créative pour trouver des endroits mal desservis, en particulier pour les petits joueurs
    • Considérant attentivement les avantages et les inconvénients potentiels de l’achat par rapport à la location.
    • Identifier les futurs marchés avant que les autorités locales ne commencent à rédiger des ordonnances, puis s’engager tôt.

    Pensez local, mais aussi régional

    Les exploitants potentiels de magasins de cannabis doivent se familiariser intimement avec la zone où ils souhaitent ouvrir, conseille Michael Lord, directeur de l’exploitation de la société de cannabis du Colorado LivWell Enlightened Health, qui exploite 22 dispensaires à travers l’État.

    “Google Earth n’articule pas une véritable représentation des bottes sur le terrain”, a déclaré Lord. «Je pense que beaucoup de gens installent (des magasins) dans des zones qu’ils n’ont peut-être jamais visitées, mettant des emplacements (en fonction de) exactement ce qui semble bon sur une carte.

    «Cela peut varier dans un quartier d’une rue à l’autre. … Et je pense que les entreprises, en fin de compte, doivent encore avoir un doigt sur le pouls des communautés dans lesquelles elles opèrent.

    Stephanie Goodman, PDG de Bricks and Mortar Group, courtier immobilier de cannabis du Michigan, recommande également de faire des études de marché régionales dans les zones environnantes.

    «Vous pourriez penser que vous avez cet endroit idéal et qu’ils ne délivreront que deux licences dans la ville, mais immédiatement à côté, c’est illimité (licences)», a-t-elle déclaré. “Connaître ce type de choses vous aide à prévoir les ventes futures.”

    Cela signifie faire vos devoirs.

    «Connaissez votre marché – population, données démographiques, réglementations, etc.», a déclaré Franny Tacy, PDG de Franny’s Farmacy, qui possède huit franchises dans quatre États.

    «Nous avons fait le choix de reporter le développement des dispensaires Franny’s Farmacy dans certains États qui n’autorisent pas les fleurs de chanvre fumables, car il s’agit d’un produit vendu en grande quantité, d’un générateur de revenus et d’un moteur vers des emplacements physiques.»

    Créer votre propre niche

    Le fondateur et PDG d’Elev8 Cannabis, Seun Adedeji, qui a ouvert un dispensaire unique dans l’Oregon avant de s’étendre au Massachusetts, pense que les petites entreprises moins capitalisées peuvent bénéficier d’une ouverture dans les petites villes.

    Adedeji a concentré l’expansion d’Elev8 dans le Massachusetts sur les villes frontalières près du New Hampshire, de New York et du Vermont, où l’acquisition de biens immobiliers est moins chère que dans les grandes villes.

    “La beauté est que, en raison des limitations des licences, chacune de ces petites villes n’accorde que deux licences récréatives”, a déclaré Adedeji. “Donc, votre valeur augmente encore.”

    Les petites villes peuvent avoir leurs charmes, mais une stratégie frontalière comme celle d’Adedeji peut également fonctionner dans les villes.

    Erbn Green Cannabis Co., un petit détaillant canadien qui a ouvert son premier emplacement sur le marché concurrentiel de Toronto en octobre, a trouvé un emplacement dans le quartier chic de cette ville.

    Ce n’est peut-être pas une adresse à la mode par rapport au centre-ville de la ville, mais le directeur de la conformité, Farrell Miller, a déclaré que l’emplacement répond à la demande dans un marché mal desservi près de deux banlieues qui ont choisi de ne pas autoriser les magasins de cannabis. Le deuxième emplacement d’Erbn Green est à Picton, en Ontario, une petite communauté avec moins de concurrence pour les licences de magasin de cannabis que dans les grandes villes comme Toronto ou Ottawa.

    «Cette ville est vraiment connue pour ses vignobles et son tourisme», a déclaré Miller. «Nous voyons finalement le cannabis s’aligner sur ces choses.»

    Acheter ou louer?

    Adedeji d’Elev8 a été brûlé lorsque le propriétaire de son premier magasin de l’Oregon a refusé de renouveler le bail et qu’il a dû trouver un nouvel emplacement. En conséquence, Adedeji est un fervent partisan des opérateurs de détail qui achètent des biens immobiliers au lieu de les louer.

    «Pour quiconque cherche à entrer dans une option de crédit-bail, ayez un bail de 10 ans avec une option de 10 ans supplémentaires», dit-il.

    Dans le Michigan, le courtier immobilier Goodman a déclaré que l’interdiction fédérale de la marijuana contribuait à l’hésitation des propriétaires à louer à des entreprises de cannabis.

    «Nous voyons plus de financement privé du côté des achats, et ils reviendront à l’opérateur», a déclaré Goodman.

    Pour les joueurs bien capitalisés, acheter puis exécuter un contrat de cession-bail peut apporter des avantages. Le Seigneur de LivWell a déclaré que la société acquiert certaines propriétés, puis les vend à des partenaires qui les loueront à l’opérateur du dispensaire.

    “Cela nous permet d’aller et d’exécuter et d’utiliser ce capital pour une expansion continue plutôt que de l’avoir immobilisé dans l’immobilier lui-même”, a-t-il déclaré.

    Tacy chez Franny’s Farmacy, cependant, est en faveur de la location.

    «Gardez votre capital et utilisez votre argent pour gagner de l’argent», dit-elle. «Les propriétaires sont plus disposés à négocier des baux maintenant, surtout avec le climat immobilier commercial de COVID. J’encourage fortement une option de location à court terme de 3 à 5 ans avec possibilité de prolongation.

    «Même si le chanvre est légal au niveau fédéral, ce n’est pas comme d’habitude pour les opérations bancaires, la publicité, le traitement des cartes de crédit ou pour trouver un bon espace de vente au détail. COVID a prouvé que le cannabis est plus qu’une simple preuve de récession, c’est une preuve de pandémie.

    Avoir une longueur d’avance

    Les petits acteurs pourraient obtenir un avantage en identifiant les marchés potentiels avant que les régulateurs ne commencent à offrir des licences, puis en engageant tôt les responsables locaux, a déclaré Goodman.

    «Dans ce scénario, je vous recommande de commencer à travailler avec la ville avant qu’elle n’ait écrit des ordonnances, puis de travailler avec elle pour que l’ordonnance soit écrite pour ce que vous voulez faire», a-t-elle déclaré.

    «Nous avons vu un bon nombre de ces travaux fonctionner. Ils aiment les entreprises locales, mais c’est plus long. Cela peut prendre de six à 12 mois pour y parvenir. »

    Goodman recommande également de passer du temps à s’engager avec la communauté locale.

    «Nous avons travaillé dans de nombreuses villes où les habitants sont complètement terrifiés par les entreprises de cannabis», a-t-elle déclaré. “Mais une fois qu’ils commencent à vous connaître, et qu’il y a en fait un visage associé à l’entreprise qui veut entrer, c’est différent.”

    Ivan Moreno a contribué à ce rapport.

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    Houssen Moshinaly

    Rédacteur en chef et webmestre de Vapotage. Vapoteur débutant, outré par la diabolisation de la cigarette électronique. Je parle de vape, de cigarette électronique et de l'actualité quand l'envie me prend.

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