Les dirigeants qui ont conclu des opérations de fusion et d’acquisition révèlent ce qui les motive

Cette histoire apparaît dans le numéro de janvier de Magazine d’affaires sur la marijuana.

Les acquisitions restent une stratégie clé pour les entreprises regarder à entrer ou agrandir leur portée dans l’industrie du cannabis, mais les vendeurs doivent être prêts à saisir Opportunités.

Propriétaires qui voudrait pour sortir de l’espace chanvre ou rejoindre un plus grand conglomérats devrait être prêt à:

• Décider s’il faut engager un courtier.
• Frsûr de leurs informations financières est prêt pour examen minutieux pendant le processus de due diligence.
• rédémontrer comment le achat aurait prouver de valeur à un acheteur.

Une cible d’acquisition potentielle également doit être prêt à contrôler ses acheteur et contempler comment le transition volonté jouer—Y compris possible nouvelle direction–après l’accord se termine.

«Il y a beaucoup de travail préalable à faire pour mettre une entreprise en vente», a déclaré Ryan George, fondateur de Basé en Californie 420Property.com, CannabisMLS.com et d’autres sites répertoriant les entreprises de cannabis et les actifs à acheter.

Entreprises devrait démarrer le processus par s’assurer que leurs livres et leurs finances sont en ordre. Ils aussi avoir besoin rassembler de la documentation En ce qui concerne la propriété intellectuelle comme les brevets et le matériel de marketing, a-t-il déclaré.

Sites de George enregistrés grossièrement 250 000 vues et 30 000 utilisateurs en août. Il anticipe ces nombres croissent près de 350000 pages vues par mois et 50 000 utilisateurs d’ici la fin de l’année, grâce aux nouveaux États légalisant les ventes de cannabis et détaillants de marijuana jugée essentielle pendant la pandémie de COVID-19.

Comment les acheteurs Identifier les cibles

Opérateur multi-états basé à New York Columbia Care a annoncé un accord sur 8 sept. acheter Projet Cannabis, un entreprise de marijuana opérée verticalement à Los Angeles, pour 69 millions de dollars. le même mois, Columbia Care également l’a annoncé avait a finalisé son acquisition de The Green Solution, Le plus grand opérateur de cannabis verticalement intégré du Colorado, pour 140 millions de dollars. le traiter a été annoncé pour la première fois 5 novembre, 2019.

“Le processus que nous suivons pour déterminer si (un accord) est logique est très interne,“ Nicolas Vita, PDG de Columbia Care, a dit de la stratégie d’acquisition de l’entreprise. «Tout le monde doit s’approprier le résultat et tout le monde doit s’approprier l’intégration car, franchement, nous devons tous travailler ensemble à l’avenir.»

Vita a dit Columbia Care se concentre sur quatre facteurs principaux pour déterminer si une entreprise est une bonne fusion ou cible d’acquisition:

• Til opération Ressources et actifs
• Ses stratégie d’entreprise.
• Céthos orporate et financier conditions.

L’entreprise regards pour entreprises qui peut aider Columbia Care à atteindre ses objectifs nationaux, tel que par compléter ses opérations existantes ou ajouter des opportunités de revenus supplémentaires. Ces cibles également doit montrer qu’ils peuvent Aidez-moi Columbia Care «Approfondissez et intégrez davantage la position de leader“ cette il aimerais réaliser dans le marchés où il opère.

Êtreing Préparé

Marques réfléchies, à Vancouver, Canadadétaillant CBD et e-commerce, fait des évaluations similaires lors de l’identification des entreprises et marques à ajouter à ses opérations.

Ryan Hoggan

«Nous cherchons à acquérir e–commercialiser des marques CBD avec des clients existants et des revenus, » Marques réfléchies PDG Ryan Hoggan m’a dit. Thentreprise s’intéresse particulièrement aux marques avec plus de 500 000 $ annuel revenu.

“Un autre facteur attrayant est si une marque a un produit ou un mécanisme de livraison unique qui, avec nos ressources, nous pouvons contribuer à la croissance.“

Marques réfléchies, qui fonctionnait auparavant comme Mota Entreprises, annoncé en janvier cette il terminé la acquisition de Nature’s Exclusive, la marque CBD basée au Kentucky. L’entreprise par la suite a annoncé une série d’offres, incluant le septembre acquisition de chanvre du Kentucky–société d’extraction American CBD Extraction Corp.

Hoggan recommande entreprises regarder pour un acheteur assembler un dû–dossier de diligence avec des informations critiques sur leur entreprise ainsi qu’une présentation montrant leurs propositions de vente uniques et leur propriété intellectuelle.

“Il‘Il est important pour le vendeur d’expliquer au proacheteur spectateur qui est leur cible démographique. Par exemple, sont-ils des consommateurs débutants ou avancés de CBD? Il est également essentiel de disposer de nombreuses données sur ce que les clients de la marque / entreprise en question achètent et sur la manière dont l’actif peut être innové pour répondre à ces demandes », a-t-il déclaré.

Ouverting les livres

Les acheteurs insisteront pour examiner uinformations financières mises à jour avant de conclure une transaction. En tant que société cotée en bourse, Thoughtful Brands préfère ces informations doivent être vérifiées par unn indépendant expert-comptable, Hoggan m’a dit.

Vendeurs might s’attendre à Explique comment ils sont arrivés à certains chiffres. Par exemple, certaines entreprises ont des définitions différentes de leurs bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, ou EBITDA, a déclaré Vita.

Typiquement, les acheteurs recherchent un compte de résultat et un bilan, a déclaré Karen Muller, fondatrice de Santa Monica, Basé en Californie Cannabis Affaires Courtiers.

L’entreprise qui souhaite vendre doit mettre en place un Dossier Dropbox ou quelque chose de similaire partager tous les registres financiers et autres documents que l’acheteur devra étudier au cours de la diligence raisonnable, a déclaré Muller. Les informations doivent inclure une documentation sur inventaire, baux, licences, paie, déclarations de revenus et listes de fournisseurs. Ces informations sont également importantes pour déterminer la valorisation montant.

«La partie la plus difficile de ce processus–et notre sauce secrète–est la façon dont nous fixons le prix de l’entité à vendre, ce que nous n’offrons pas‘t parler publiquement », a déclaré Muller. En général, déterminer la valeur d’une entreprise comprend regarder ses les données financières actuelles, les projections de croissance, les actifs et les perspectives réglementaires de l’États où ils opèrent.

L’évaluation entre tôt dans la conversation pour s’assurer que les parties sont bien jumelées, Hoggan m’a dit. «Sur la base de nos transactions précédentes, nous avons utilisé les revenus comme base de valorisation. La discussion est un processus de collaboration entre le vendeur et notre conseil. »

Sélection d’un courtier

Les vendeurs peuvent enrôler un nombre croissant de courtiers qui travaillent ou se spécialisent dans l’industrie du cannabis aider trouver acheteurs pour leurs entreprises.

«Dans un secteur réglementé, vous recherchez probablement quelqu’un qui possède un certain niveau d’expertise», A déclaré Muller. “La plupart des gens qui viennent chez nous n’ont ni le temps ni l’envie de faire face à la journée–à–processus journalier de vente d’une entreprise, ce qui nécessite que vous restiez au courant de tout. »

Courtiers peut aider les propriétaires à naviguer dans le processus de vente, y compris la commercialisation de la liste auprès de leur réseau et auprès de tiers la toilesites, traitement des demandes et vérification /négocier avec les parties intéressées.

«Dans le cadre du modèle de courtier commercial standard, les gens pensent que les courtiers commerciaux facturent 10%. Cette‘s seulement vrai si la transaction est à 1 $ million. À mesure que le prix de la transaction augmente, les taux de commission diminuent », a déclaré Muller.

Cannabis Affaires Les courtiers facturent généralement une commission de environ 6% du prix de la transaction, mais le taux varie en fonction de la taille de l’accord, dit-elle.

Après l’accord

Les propriétaires d’entreprise devraient réfléchir au rôle qu’ils joueront—Avec leurs membres du personnel—une fois til compagnie est vendu. Certains cadres pourrait vouloir conserver leurs rôles de façon permanente ou pour une période de transition, tandis que autres pourrait choisir de rester en tant qu’investisseur ou conseillerers à l’entreprise. Ces détails peuvent être élaborés au cours du processus de négociation.

«Les employés devraient être informés de la vente,“ a déclaré Clint Sheer, un courtier chez Cannabis Affaires Les courtiers. “Vous entendez toujours parler de ces propriétaires d’entreprise que leur les employés sont comme une famille. Eh bien, dans un bien géré famille, Là‘communication ouverte. »

Sheer recommande aux vendeurs de notifier Personnel–surtout au point oùré l’équipe de l’acheteur might marcher dans l’entreprise dans le cadre de l’échéance–efforts de diligence. Les entreprises prudentes peuvent demander aux travailleurs de signer des accords de non-divulgation pour garder sous silence les accords potentiels ou imminentss.

Un manque de communication pourrait conduire à un moral affaibli du travailleure. Eemployés parfois se renseigner sur une vente potentielle via une annonces ou Autres méthodes, il a dit. Les vendeurs peuvent encourager les acheteurs à conserver personnel ou créez des indemnités de départ lorsque ce n’est pas possible. De plus, les employés clés peuvent se voir proposer un accord de rétentions, qui incluent parfois des bonus, pour rester après que les nouveaux propriétaires prennent plus de.