Les soucis de sommeil et de stress créent des opportunités pour les marques de CBD et de marijuana

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  • (Note de l’éditeur: Cette histoire fait partie d’une série de commentaires récurrents de professionnels liés à l’industrie du chanvre. Jackie Berg est co-fondatrice de CBD Marketing Hub, une agence de digital-to-door axée sur le CBD et le marketing du cannabis.)

    Le sommeil est une marchandise appréciée et dont de nombreux Américains sont de plus en plus privés. De nombreux experts en santé considèrent les problèmes de sommeil comme une crise sanitaire imminente.

    Quarante pour cent ou plus d’Américains ne dorment pas suffisamment, selon les Centers for Disease Control and Prevention des États-Unis. Le problème est pire chez les personnes de couleur.

    Une telle insuffisance de sommeil, que les experts en santé classent comme moins de sept heures de sommeil par nuit, conduit à des problèmes de santé à long terme allant des maladies cardiovasculaires et du diabète aux problèmes de santé mentale.

    Sleep CBD, les soucis de sommeil et de stress créent des opportunités pour les marques de CBD et de marijuana

    Jackie Berg

    Les tendances ont conduit à des recherches sur Internet tard dans la nuit et à des augmentations sismiques de la consommation numérique globale, qui – bien que bonnes pour le commerce numérique – nuisent au sommeil.

    Le mot «insomnie» a été plus recherché que jamais sur Google en 2020. Un record de 2,77 millions de recherches a été enregistré au cours des cinq premiers mois de 2020 seulement, selon la chercheuse Kirsi-Marja Zitting, instructrice et neuroscientifique associée au Brigham and Women’s Hospital de Boston, qui a étudié la tendance.

    L’American Sleep Apnea Association estime que 20 à 30 millions d’Américains souffrent de problèmes de sommeil intermittents chaque année.

    Opportunités pour le chanvre et le cannabis: du sens, pas de l’argent

    Bien que le marché du sommeil représente une opportunité de croissance significative, de nombreuses marques de CBD et de cannabis regardent au-delà du potentiel de profit de la catégorie vers quelque chose de bien différent: une chance de faire la différence.

    Cet objectif fait partie de l’ADN de nombreuses marques de CBD et de cannabis, où 6 fondateurs d’entreprises sur 10 voient l’élan de l’industrie comme faisant partie d’une plus grande mission de faire le bien, selon l’enquête de confiance CBD & Cannabis 2019 menée par l’Insyght Institute , la branche à but non lucratif de la société d’études de marché Target Insyght.

    La recherche continue d’amélioration est plus importante que jamais, a déclaré Kathy Casey, PDG de PureKana, qui rapporte une croissance des ventes de produits de sommeil de 14% au cours du dernier semestre de 2020.

    «Les familles ont vraiment du mal à gérer d’autres facteurs de stress liés à la pandémie et sont de plus en plus ouvertes aux somnifères non pharmaceutiques, en particulier les alternatives les plus naturelles et non addictives», a déclaré Casey.

    Avec les consommateurs de la génération Z, les milléniaux stressés représentaient 48% du marché américain du CBD au quatrième trimestre de l’année dernière, selon la société d’analyse marketing High Yield Insights.

    Les produits THC sont une autre alternative de plus en plus populaire.

    Un dispensaire et service de livraison basé en Californie, Ganja Goddess, rapporte une augmentation de 635% de ses ventes de produits de sommeil au cannabis. Près de 70% de ses clients utilisent ses produits à base de cannabis pour favoriser le sommeil, selon son PDG Zachary Pitts.

    «La pandémie et sa durée prolongée ont levé le voile sur certains des stigmates entourant l’importance de la santé mentale et sa place dans notre bien-être général», a déclaré Casey.

    L’éducation est plus importante que jamais, selon Josh Richman, directeur marketing de Receptra Naturals, qui fabrique des gommes et une teinture pour dormir.

    «Les consommateurs ont besoin d’être informés sur nos produits», a déclaré Richman. «Nous devons promouvoir l’importance générale du sommeil, pas seulement nos propres gammes de produits.»

    Conversation d’adaptation

    La pandémie a révélé à quel point le sommeil et le stress sont étroitement liés.

    Les niveaux de stress chez les adultes américains sont plus élevés maintenant que les premiers jours de la pandémie, selon le récent sondage Stress in America de l’American Psychological Association, qui a révélé que 80% rapportent des émotions avec un stress prolongé. plus ouvertement qu’ils ne l’ont jamais fait, selon Casey.

    «Ces problèmes sont au centre de la majorité des conversations qui ont lieu dans les foyers, les communautés et les lieux de travail», a déclaré Casey.

    «Tout le monde parle de la façon de faire face, des nouvelles routines d’exercice et de méditation aux alternatives plus naturelles.»

    Cette ouverture fait partie de ce qui stimule la croissance du marché du sommeil, qui, selon Market Data Forecast, augmentera de 5,9% par an, passant de 34,9 milliards de dollars en 2020 à environ 46,5 milliards de dollars d’ici 2025.

    Les suppléments de mélatonine figuraient parmi les moteurs de la catégorie qui ont attiré 825 millions de dollars en dépenses de consommation, selon la société d’analyse de marché Nielsen, ce qui représente une augmentation de 42,6%.

    Les ordonnances pour les problèmes liés au sommeil sont à un niveau record, selon un rapport d’Express Scripts, qui fait état d’une augmentation de 14,8% des somnifères sur ordonnance entre la mi-février et la mi-mars 2020.

    «La pandémie a contribué à sensibiliser davantage à l’importance d’un bon sommeil et a adouci l’élan du message« Sleep is for Suckers »», ajoute Richman, qui fait état d’un changement d’intérêt pour un meilleur sommeil, en particulier chez les mères de 40 à 50 ans. les milléniaux âgés de 25 à 35 ans, le plus grand segment de croissance de Receptra Naturals.

    «Les consommateurs ont définitivement une préférence pour les solutions à base de plantes», dit Richman, qui dit que l’intérêt est particulièrement élevé pour les produits «jumelés» comme le CBN (une alternative à la mélatonine synthétique) qui semble prometteur pour améliorer le sommeil.

    Ce qui fonctionne

    Les politiques, pratiques et protocoles des employeurs sur le lieu de travail évoluent de concert avec les tendances des consommateurs et du marché.

    «Les employeurs qui se concentraient auparavant presque principalement sur les programmes et les prestations de santé physique voient le besoin d’élargir leur champ d’action et changent la façon dont ils traitent les programmes et les politiques de prestations… comprenant qu’il leur incombe d’offrir des solutions de santé mentale plus nombreuses et de meilleure qualité,» Casey mentionné.

    Avec l’augmentation de la consommation d’alcool et les consommateurs qui se tournent de plus en plus vers des remèdes addictifs pour rester ensemble tout au long de cette pandémie, il y a de nouvelles craintes que de nombreux travailleurs à distance retournent au travail avec des troubles liés à la toxicomanie.

    Bien que l’industrie du cannabis doive se conformer à des restrictions de commercialisation difficiles, il existe des moyens légaux et efficaces de positionner les produits de sommeil. Voici notre top quatre:

    • Marketing de contenu. Comme de nombreuses entreprises de CPG, de plus en plus de marques de CBD et de cannabis transfèrent leurs budgets publicitaires vers des achats de marketing de contenu, en travaillant directement avec des éditeurs capables et désireux de créer des campagnes de marketing personnalisées. Cette décision permet aux marques de tirer parti des contrôles de segmentation et d’attribution basés sur le consentement des utilisateurs et d’encourager une expérience de marque personnalisée.
    • Marketing par mots-clés. D’autres solutions numériques utilisent une forme juridique de marketing par mots clés, qui permet aux marques de diffuser des annonces aux acheteurs de l’entonnoir inférieur dans le processus de recherche. Bien que les capacités du programme varient, la plupart permettent aux marques de s’affranchir de manière concurrentielle (y compris les noms de produits concurrents dans leur ciblage), d’exploiter les démos clés des consommateurs et les termes de recherche CBD et cannabis dans leur ciblage.
    • Partenariats stratégiques. Les fondations et les partenaires à but non lucratif sont également de plus en plus disposés à s’associer aux marques de cannabis en raison du changement d’acceptation et de légalisation du cannabis par les consommateurs.
    • Messages éducatifs. L’éducation est la clé. Les marques doivent sensibiliser les consommateurs de manière responsable à l’importance du sommeil, quel que soit le message du produit.

    «Nous devons soutenir et applaudir les changements de style de vie au-delà du CBD que les gens font pour être et rester en bonne santé», a déclaré Richman. «Si le résultat de nos efforts est bon, c’est bon pour nous tous.»

    Jackie Berg est joignable au [email protected]

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    Houssen Moshinaly

    Rédacteur en chef et webmestre de Vapotage. Vapoteur débutant, outré par la diabolisation de la cigarette électronique. Je parle de vape, de cigarette électronique et de l'actualité quand l'envie me prend.

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